打了2009天的社区团购，还是拼多多笑到了最后。

（来源：网易科技）

赢了，又是拼多多赢了。

现在，拼多多麾下的多多买菜成了目前全国性社区团购的第一、唯一赢家。

拉扯长达五年的社区团购拉锯战，随着美团优选的彻底关停推出后，画上了句号。

对很多人来说，这完全就是现实版的欧亨利式结尾。

情理之中是因为今年 6 月份，除浙江、广州之外的美团优选站点就已经关停了。

而意料之外则是，很多人都以为剩下两个核心城市，起码能苟过 2025 年。

一位已经干了快 4 年的美团团长 ruby 和差评君说，他们完全没有想到。

因为美团一退，意味着之前砸掉的那几百亿，打下的江山、搭建的数万个仓储节点、培养的用户心智、一个个村子跑出来的团长，全部拱手送给拼多多。

多多买菜这边自然也没辜负美团的“ 好意 ”，连夜进场捡漏。

先是捡了用户。ruby 和我说，美团没了之后，她本来已经不打算干了。

但架不住小区居民都不同意，大家已经习惯了便宜菜送到家门口的感觉。最后没办法，在大家的要求下她开了多多买菜站点。

更夸张的是，很多地方的多多买菜直接爆仓了。。。逼得人家连夜发通告，把截单时间提前了整整 1 个小时。

有用户反映说，第二天的提货时间也从早上的十点，延后到了十一点左右。

甚至有网友说，都给多多买菜整涨价了。

自己常买的桶装水，从以前的 7.69、7.99 元涨到了现在的 9.99 元。

拱手让人的不仅是订单，多多买菜见缝插针地开始挖人。

又是进美团优选供应商群抢人，又是涨佣金，助力你无缝衔接。

不过 ruby 和世超说，自从友商没了之后，多多的团长审核特别严格。只有曾经的美团大团长才能干，纯新人已经不让做了。

其实原本打到后半场，大家增长都在放缓。但现在有了对手送上门的 buff 加成，估计多多买菜的团队能过个好年了。

还有一个很多人可能都忽略了的点。就是社区团购的工具类目里，拼多多旗下的快团团也是最后赢家。

一招“ 团长帮卖 ”，打飞了下场的腾讯、京东和美团。

现在私域看快团团，公域有多多买菜，拼多多一统社区团购的天下了。

看着这热闹的一幕，我们不禁要去思考：

拼多多到底是怎么把对手一个一个清理出去的？

即便放眼军备竞赛层出不穷的中文互联网，社区团购都称得上是最惨烈商战。

行业里曾有滴滴做靠山的橙心优选，有获得阿里注资的十荟团，还有一直对峙到最后的美团优选。

几位巨头打到激烈时，一分钱的鸡蛋，几毛钱的蔬菜满天飞。

根据美团过去几年的财报统计，新业务从 2020 年到 2023 年累计亏损就超过了 770 亿人民币，其中烧钱的大头就是美团优选。

如果再把滴滴、京东、阿里以及各路资本都算上，整个中国互联网行业为了“ 让老百姓买便宜菜 ”这件事上，保守估计能烧掉了千亿级别的真金白银。

但是，在美团撤退之前，多多买菜就已经锁定胜局了。

根据《 晚点 LatePost 》的报道，截至今年 11 月下旬，多多买菜 2025 年的 GMV 已接近 3000 亿元，超过了 2024 年多多买菜和美团优选的 GMV 之和。

但其实美团也好，多多买菜也罢，都不是最早一批做社区团购的。

严格来说，湖南连锁便利店出身的兴盛优选和 2018 年拿到阿里投资的十荟团，才是真正意义上的玩法鼻祖。

当年兴盛优选一度估值冲到了 100 多亿美金。那会没被毒打过的各路资本，都觉得这是门好生意。

大家今晚下好单，明天就去精准进货。一根葱都不会浪费，还没有仓储压力。

最重要的是，拼团之后菜价也低了。既比超市卖得便宜，又比网购快，简直完美生意。

本来生意是做得好好的，结果两年之后，美团、拼多多、滴滴全来了。。。

接着上亿的钱就往池子里砸，我给你朗诵一下那时的各家名言:

橙心优选、滴滴CEO程维：“ 投入不设上限，全力拿下第一 ”，美团优选王兴：“十年一遇的机会”，“这场仗一定要打赢”。拼多多也说：这是拼多多人的“ 试金石 ”

几分钱的菜来了，满大街的地推来了，广告宣传也来了。

当时补贴猛到什么程度，国家直接出台了一份新规，明确禁止他们恶性补贴。

但已经来不及了，几轮轰炸之后，像同程生活这种底子不够厚的，基本都非死即伤了。

即便像兴盛优选这种活下来的，也再没力气杀出湖南、湖北的大本营。

至于为啥有钱有势，当时甚至冲到行业第二的滴滴橙心优选后来也退出？

主要是 2021 年滴滴遭遇了监管重拳。自身难保之后，滴滴的首选就是切断了橙心优选这个烧钱的大洞。

到底烧得有多肉疼的，在 2021 年第三季度财报中，滴滴认领了一个高达 208 亿元人民币 的净投资亏损。

你更要知道的是，滴滴这笔钱只供它烧了 14 个月而已。

最后，留下一地鸡毛和一位投资人的叹息：“钱烧了，但什么都没留下。”

再后面的二人转故事，大家就很熟悉了。

回到这次美团的离场，算是内因外因综合作用下的无奈之举。

在 2023 年的财报里，美团就说过，这块市场比他们预想的要难。

和多多不同，美团做社区团购做得很重。不仅中心仓自营，对冷链、仓储的各项指标都卡得死死的。这导致美团的履约成本极高，一度高达 15% 甚至 20%。

多多则野蛮、高效得多，本来就是做农产品起家的，有现成的供货商和物流网。借网的同时，还借人。利用“ 网格仓加盟 ”模式，把仓储配送外包给小加盟商们。早期奉行的谁便宜我用谁的“ 竞价机制 ”，让它价格也极具竞争力。

所以，入场仅仅第二年，2022 年二季度，多多买菜的市场份额就反超了美团优选，达到了 45%。

从那一刻起，两种模式的胜负或许已经有些苗头。

再加上，近期阿里对于美团的消耗。有可能让美团开始考虑，到底要不要继续花这个望不到头的钱。

毕竟滴滴的故事已经告诉我们了，局势一紧张，社区团购往往就是最先被献祭的。

当然了，最后世超也不是想替美团挽尊啥的。

但你去翻翻社交媒体上的评论，会发现大家对美团优选的评价都挺好的。这次关停后，更多的人还是在感慨，没了它以后该怎么办。

然而，商业世界最残酷的逻辑就在这里。对我们来说最方便的模式，不一定就是好的商业模式。

美团优选的离场，倒不是输得有多彻底。

而是美团终于承认，有些骨头即便啃下来了，也是带血的负资产。

撰文：star

编辑：莽山烙铁头 & 面线